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“真言2015”之德爾地板曹強:做環保地板的領導者
 
 
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發布時間:04 14 2015 8:09PM        來源:新浪家居

摘要:2015年,家居行業的發展既有有跡可循的判斷,又有著各種不確定性因素的交織;ヂ摼W對家居行業的滲透,特別是移動互聯網所帶來的沖擊和影響,幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業。
編者按:
2015年,家居行業的發展既有有跡可循的判斷,又有著各種不確定性因素的交織;ヂ摼W對家居行業的滲透,特別是移動互聯網所帶來的沖擊和影響,幾乎讓我們很難按照往常的邏輯思維來看待這個行業。
在這種背景下,行業既有的格局,以及權力結構或將產生重大變化。矛盾與沖突,合作與聯合,創新與變革或將以一種我們意想不到的方式發生。因此,我們更需要可以穿透行業迷霧的視野,更希望聽到振聾發聵的行業真言。
新浪家居新聞中心2015年度重磅策劃,“真言2015”系列將與家居行業的頂級企業大佬,智慧企業家深入對話,通過我們的對話、思考和記錄,去盡可能的展現這個行業真實與客觀的發展脈絡。

環保是德爾品牌成立伊始便確立的發展理念。一直以來,德爾于環保領域上不斷創新和進步,研發推出了一系列影響整個行業的新技術、新產品。2001年,剛成立的德爾率先推出免膠鎖扣地板,緩解了曾經困擾行業二十多年的地板安裝環保問題。2006年,德爾研究院創新研發出“FCF獵醛技術”,甲醛釋放量降低60%-90%。2013年推出的無醛添加地板,將德爾在環保上的優勢推向了一個全新高度。如今,德爾已成為國內聞名的環保地板領導者。

與其他品牌相比,德爾無醛添加地板的環保優勢更加體現在選材、制造、安裝的全程環保,通過嚴格選材、無醛制造、無醛安裝,為客戶提供360度的全方位環保保護。近期,天津新浪家居記者采訪了德爾地板天津物流中心總經理曹強先生,下面來聽一聽他對于行業發展趨勢的一些想法。

經營戰略和戰術 根據市場需求而變化

中國地板行業其實與房地產行業緊緊相連。從改革開放到現在,從低迷走向高位,最后達到井噴。但現在,這種不正常的現象正在向正常的方向回歸。消費者購房趨于理智后,對于地板行業的銷售其實并沒有發生太大的影響,也并沒有造成銷售量的下降。
曹總認為,德爾地板的經營戰略和戰術是根據市場需求而發生變化的。他指出,德爾地板從每年出新花色,到現在每年推出的環保EO級商品,再到今年推出的用橡樹膠做的強化地板,可謂是真正的環保地板領導者。隨著市場變化,德爾地板朝著具有針對性方向發展。另外,從戰術上,已經不再依靠總部的宣傳廣告,而是每個店面自己建立精準營銷方式,貼近業主群體,建立良好的前期互動,豐滿活動內容,提升品牌知名度,被更多業主所認可。
德爾地板天津物流中心總經理 曹強

消費市場趨勢 聯合同品類企業建立專業賣場

天津家居賣場眾多,對于經銷商而言,賣場租金似乎成為企業支出成本的較高部分。隨著市場的緊縮,賣場并沒有降租的可能,但租金上漲也是帶給經銷商不小的壓力。另外,像團購活動、家博會對于經銷商而言,投入也并不小,那產投比是否能達預期效果,想來也不盡如人意。

曹總認為,其實最理想的方式就是建立專業賣場,F在, 政府的政策越來越好,代理性質的小企業,會給予一定數額的貸款,這也是對中小企業最大的支持。因此,可以由商協會牽頭,帶領地板品牌商共同出資,租賃土地,建立品牌地板專業賣場。這樣的好處就是將綜合性賣場回歸專業性賣場,建立體驗式樣板間服務體系,不僅可以更好的控制租金,更可讓消費者直觀看到產品展示,有益于產品銷售。

結合互聯網功能 打造實景體驗模式

現在,推不開躲不過,做的都是移動互聯網的事情。如果說催生的新模式,就是線上銷售體驗,線下售后服務,真人真工具去看去做。曹總覺得,如果可以,最好建立實景體驗店,著重互聯網大屏互動,消費者可在大屏上自由控制,換地

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